装修营销策划方案，装修公司怎么吸引客户上门

一年一次的“金九银十”家装营销活动又开始了，很多装修公司老板都在问杨智伟老师家装营销的策划方案，问的人太多了，杨智伟老师不可能一一回答，所以杨智伟老师整理了一份家装营销的方案，给大家参考学习。

老板的观念影响整个公司的发展

一个能做大的装饰公司，至少要具备以下几个条件：

1公司能够不断培育自己的竞争力，与其他公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。

A公司实力

B设计水平

C工程质量

D品牌宣传

2公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业。

A优秀的市场开拓人员（其目的是保证设计师有足够的单量可以谈）

B优秀的设计师（能够打动客户，促进客户签单的销售型设计师）

C广告宣传策划的策划人员（能为公司设计出能充分打动客户的广告词，宣传单页，网站，媒体广告词等）

3公司要敢于在宣传上投资，一个不在宣传上投资的公司是不可能做大的。

A让客户知道公司的存在。（如果客户连公司名字都不知道，是不可能轻易给我们做的）

B让客户知道我们的优势。（只有这样客户才会被我们的优势所吸引，从而轻易的主动找上门）

C优势要足够明显，签单率就会提高，别人谈十个客户只能签两个，我们谈十个能签四个。

前期做好一上三点，公司就可以产生很好的业绩。

公司目标设定

比如说一个月四十万，一套房五万，那么需要八套房，八套房，十个客户能签两个需要四十个客户，四十个客户，如果说一百个电话产生一个上门客户，那么需要一千八百次电话

目前公司情况

1目前公司优势不是很明显。可以从小区户型集，设计方案集，工程施工档案，工程管理上去形成。我们的优势往往不在大的方面。把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。

2可以采取“小区营销”的方式，资金需求比较少，产生的效果往往也不错，一个重点小区的去做，在每个小区形成“签单规模效应”

3目前公司没做过项目，所以在做小区营销时，一定要有序的进行，不要想着一开始就能赚很多。依照“零突破（不赚）→小规模（少赚）→大规模（真正赚钱）”的顺序去做。

4至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议现找一个业务主管，由他来招聘会比较好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了，（至少要达到5个以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足）要想办法采取团队作战，不要采用业务员单人散跑，散跑的效果不太好，还是以小区为重点。

【包头海天装饰】：“黑6月”

营销模式

做为家装行业，如何从设计，施工，材料等方面，进行概念的挖掘。应该顺应消费者需求变化趁势。推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传与推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

1. 设计

提出新的设计概念，注入新的设计元素，关注国内，国际行业龙头企业的设计动态，进行提炼。

2 施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业。

杨智伟建议，各位老板看完了这篇家装营销方案，一定要思考，觉得好，就立马执行下去，让高层和员工都执行起来，网上都流行一句话“三流的点子，加上一流的执行力比一流的点子，加上三流的执行力要好”执行力是非常重要的。觉得公司不足，赶紧改进。希望大家在今日头条留言提问，促进行业交流

10月17日-19日，杨智伟老师将在杭州举办《全国装企核心团队智库私董会》，到时候会有很多装修公司的老板来参加交流经验，同时也会让各位老板参观学习杭州知名装企中博装饰公司。欢迎大家报名参加。