关于尊严的名人名言-伟星新材
2021年7月1日发(作者：八一钢铁)
互联网创业名人的致富故事_名人创业的故事
近年来，有关农产品滞销的新闻屡见不鲜，一边是城市里的农产品价格高，一边是农
民生产的东西卖不出去。能不能将地里的特农产品直接送到市民家呢?带着这种想法，
青农大毕业生沙海壮和他的同学们成立了农产品专卖团队，通过“小苹果”快送网，将农
产品直接送到市民手上。目前，团队每天的营业收入已接近6000元。
理想：帮助农民卖水果
出生于的沙海壮是山东聊城人，年前毕业于青岛农业大学，刚出校门他被一家农药
化肥公司录取，做起了产品销售。那段时间里，沙海壮奔走于田间地头，接触到了许多非
常有地域特的农场、合作社。沙海壮发现，一些地方出产的农产品尤其是水果，质量和
味道都非常好，但是却常常陷入滞销的境地。例如山东蒙阴的特产黄桃，非常好吃，但是
知名度不高，销售不畅，有时候一筐桃子只能卖几块钱，而市民从市场上买桃子价格却非
常贵。
这引发了沙海壮的思考，通过互联网，将农民和市民联系起来，省去中间的批发环节，
是不是可以解决这种信息不对称的局面?沙海壮将这个想法告诉了几位同学，得到了他们
的一致响应，于是在春天，沙海壮组建了团队，“小苹果”快送品牌便诞生了。
团队成立之初，获得了青农大校方和同学们的大力支持，学校为“小苹果”提供了免
费办公场地，很多同学在上课之余队帮忙宣传。
无论通过何种渠道销售，产品质量都是关键。为了确保买到优质的产品，沙海壮和同
学们开着车直接跑到地头上进货;为了节约成本，沙海壮在位于青农大不远处的沟岔村租
了一套民房，作为仓库和临时办公、住宿地点。一位懂电脑技术的同学帮沙海壮开发了一
套网页系统，可以实现商品售卖、下订单、支付等基本功能。在各方面的齐力协助下，今
年1月，“小苹果”快送团队正式上线运营。
艰辛：每天只睡四五个小时
创业伊始，每天凌晨4点，沙海壮和他的小伙伴们就坐上开往莱西、平度的配送车，
到合作的农业基地提货，7点钟回到城阳的大本营时，后勤组的小伙伴们已经把订单打印
出来。接下来就是配货、包装、派送，一直忙活到中午，简单吃几口饭，稍事休息，下午
又得和几个伙伴们一起进社区、搞推广，晚上回来还要整理一天的订单，讨论一天的收获。
项目刚开始的时候，沙海壮和他的团队遇到了重重困难，“我们最初只想到用最原始
的方法做推广，发单页、贴海报，每天忙到只能睡四五个小时，却总是费力不讨好，网站
的浏览量一直很低，即使有顾客打电话过来，也大多是，不是真正下订单。就在
大家一筹莫展的时候，突然想起当年在青农大读书的时候，老师讲"要让客户真正地看到
产品’，所以我们决定进社区做宣传。”
“最开始联系的几个社区都不乐意让我们进，还有一些社区开出高价活动场地费。好
在几次碰壁之后，有几个社区觉得我们年轻人创业不容易，就同意让我们进社区做推广。”
沙海壮说，为了能更好地吸引人眼球，他们费了不少脑筋，“当时正好赶上儿童节，我们
团队的几个伙伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛侠陪孩子们一起过节，一次活动下来，脱下厚
厚的蜘蛛侠服装，全身都湿透了。”
“现在我们把进社区当做我们的"路演’，每天下午在不同的社区组织宣传推广活动，
还有试吃环节，效果不错，越来越多的人知道了我们小苹果外送网，就连当初那些将我们
拒之门外的社区，也开始邀请我们去做活动了。”沙海壮说。
收获：粉丝已近三万人
目前，在城阳范围内，“小苹果”已经可以做到上午下单当天下午送货，下午下单第
二天上午送货。
打开“小苹果”快送网页，可以发现除了水果和蔬菜之外，还有许多来自全国各地的
特农产品，“我们将产品定位于中高端，只做特农产品，以品质来吸引客户。”沙海
壮说。
现在，小苹果快送网粉丝数已接近三万人，经常购买产品的活跃粉丝也有两三千人，
由于物流覆盖范围有限，“小苹果”的粉丝大部分是城阳人，“城阳有三百多个小区，我
们当下要先把这个市场做透。”沙海壮说。
说到未来的规划，沙海壮跟他的小伙伴们笑了笑，“其实我们也没有想太多，现在还
是起步阶段，我们要做的就是稳扎稳打，保证好顾客的购买体验，真正对我们产生信赖。
今后，我们也会慢慢延伸，做成青岛最好的农产品快送网。”
“虽然说原浆酒的客户比较小，但是只要每年积累几百个固定的客户，几年下来就
是一个不小的数目。这是一个长久的生意，所以说，网上卖原浆酒的前景还是很广阔的。”
江苏省宿迁市首届“金种子”网络创业大赛十强选手胡光永在和客户聊天时说道。
胡光永个头不高，皮肤略黑，其朴实的外表下透露着沧桑和执着。回忆起当年网络创
业的经历，他感慨万分。
漂泊流浪的“摆摊哥”
“大概在，我初中毕业后就开始到上海、南京打工。那时候一没文凭、二没手艺，不
管到哪个工厂都只能打杂，吃了很多苦。”胡光永说。几年后，胡光永在南京的一家饭店
稳定下来，但依旧是打杂。在下班的路上，胡光永经常会路过一个夜市，他偶尔也会去夜
市逛逛。
“当时我发现很多地摊的生意都还不错，就想着自己也摆个地摊，说不定是个不错的
选择。”带着对未来的憧憬，胡光永从饭店辞职，到批发市场批发了几张明星画报就开始
摆起地摊来，但是明星画报早已成了“夕阳产业”，他卖的明星画报基本上无人问津。
“那时候我就意识到，不能根据自己的喜好来做生意。经过仔细观察，我发现逛夜市
的女性比较多，而且几家小饰品摊的生意都特别好。”后来，胡光永就卖起了女性小饰品，
而且生意非常红火，这让他十分有成就感。
“虽然摆摊可以赚钱，但是一到下雨下雪天，我就没事可做了。”这种摆摊的生活，
让胡光永有一种漂泊感。
勤勤恳恳的淘宝卖家
“你这个东西不错，不如拿到网上去卖。”8月的一天，在网吧做网管的李佳(化名)
路过胡光永的小饰品摊，说者无意听者有心，随口的一句话引起了胡光永的注意。
“在网上卖东西能行吗?”当时，只有初中文凭的胡光永对“网络”一词还很陌生。
“我在网上卖过东西，后来生意不怎么好，但是店铺还在，要不把你的东西拿到网上
卖?”李佳说。
“好啊，那咱们就试试。”胡光永兴奋地说。于是两人合计了一下，花几百块钱买了
一台电脑，开始做起网店来。从此，胡光永开始称李佳为师傅。
“八九年前，在淘宝上卖东西还是很容易的。当我们上架第一个货品时，就已经有人
来咨询了。”回忆起第一次接触淘宝，胡光永依然很兴奋，“小饰品的图片刚刚放到网上，
就有顾客来咨询了，这让我觉得很神奇。”
在李佳的帮助下，胡光永的小饰品在两个月内通过网络卖出去了80多件。
“后来我们网店的生意越来越火，师傅一个人已经回复不过来顾客的咨询，于是我也
开始学电脑。”胡光永笑着比划了一下自己刚开始用“一指禅”打字的模样。经过一个多
月的刻苦努力，胡光永从对电脑的一窍不通，成为了同时可以回复三四个顾客咨询的淘宝
卖家。
“在网上开店比在外面摆摊好多了，风不打头雨不打脸。”胡光永笑着说。，他彻底
放弃了摆摊的流浪生活，开始专职做起了淘宝卖家。每天坐在电脑前，他的十个手指头被
电脑键盘磨出了茧，打包商品累到腰酸背痛，但看到订单从每天几十笔到几百笔，胡光永
觉得再苦也值了。
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发布时间：2021-07-01 14:51:52
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