强子创业故事:务实才是创业成功的不二法门

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“破产了,又破产了!”一个穿着体面的中年男人坐在地上嚎啕大哭,哭得撕心裂肺,我和几个同学不由得黯然神伤,戴着口罩把红包放进他面前的篮子里,我们懂他死要面子活受罪的毛病。看着篮子里越来越多的红包,他终于破涕为笑,一把抓住红包,连声说谢谢谢谢,还喃喃自语说,这下好了,老婆不会跟人跑了。

我一个激灵,从睡梦中醒来。愣了半天,感觉有点惭愧,怎么就不盼人好,偏偏梦见别人落魄破产,内心不由得有点羞愧,仿佛那个坐在街边乞讨的人是自己。也感觉到有点庆幸,幸亏这只是南柯一梦,梦是反的。但是我也清楚,梦中那个落魄乞讨的校草强子,现在并没有表面人设那么光鲜,正在破产的边缘苦苦挣扎。

强子刚晒出来的合影上,身边偎依着一位青春亮丽的美女,不知道这是不是所谓“成功人士”的标配,发了点小财,带出来的通常不是慢慢人老珠黄的原配,漂亮美女傍身才是“面子”。这确实很强子,不用感到意外。可惜的是,在青春亮丽的美女身边,曾经风流倜傥的校草强子,显得面容憔悴而苍老,再也没有曾经的神韵。


强子曾经是70后同学中的佼佼者,才华横溢还颜值颇高,是妥妥的校草。上个世纪的90年代的高中毕业生,同学分流明显,一部分人因为考上大学而成功洗脚上田,端上了体制内的饭碗,或为教师,或为公务员;一部分人则只能去打工,好在改革开放给了新的出路,否则只能接过父辈的锄头,脸朝黄土背朝天干一辈子。

强子顺利考上大学成为“天之骄子”,毕业后当了一名英语老师,端上了铁饭碗,也顺利娶妻生子。如果没有悬念,他现在也成了“名师”,再不济也是高级老师。可是他偏不,在英语培训风生水起的时候,站在风口上,他毅然辞职下海创业,办起了英语培训机构,赶上了校外培训机构的红利期,创业那是相当的成功。

最得意的时候,强子到各地去巡回宣讲,办了不少培训分支机构,拉起了各种各样的“贵人圈”,在贵人圈分享一些鸡汤文,很励志,群里不少是他的忠实粉丝,也有他自认为有资格进他群的老同学。由于中学毕业后各奔东西,并没有过多交流,对他的印象还停留在中学阶段,只在群里默默关注他的动态而已。


不知道强子的“贵人圈”有多贵,起码我自认为称不上“贵人”,想要退群,又觉得不够礼貌。觉到群里有一批人是一直追随他的,都尊称他为“校长”。和强子的一次正面接触,还是关于出书。有一天,他突然问我,出了一本书印刷多少合适。我告诉他说,首次印刷2千册合适,因为普通人售书很困难。强子打断我说,我首次就要印刷2万册。我婉转告诉他,就算是名家出书,首次印刷也不过一两万册,看出售情况再决定是否追印。新人出书,还是少点,免得库存麻烦。强子毫不犹豫说,我有贵人圈,可以帮我卖书。我就闭嘴了。

后来,强子从出版社拉回2万册书以后,开始了他漫长的卖书之路,什么“买五本送一本”、什么“卖书提成法”,在贵人圈里上演了十八般武艺,收效甚微。强子根本不知道,电子书时代,很少有人捧起纸质书来阅读了。就算读书,也是读名家大咖的书,小人物的书更不要说掏钱买了。买五送一适合菜市场,不适合图书场,这种行外人的吆喝,除了贻笑大方别无用处。但是我不好意思点破,只是同学而已,不能交浅言深。后来他不吆喝了,花费几十万自费出版2万册书,估计大部分还在车库里压着吧。

书还砸在手里卖不出去,强子迎来了创业的第二大考验,双减政策落地后,首当其冲的就是这些英语校外培训机构。强子沉寂了很长时间,不再发朋友圈,内心的万马奔腾自然不用多说。前段时间,他突然在贵人圈里变得异常活跃起来,鸡汤文一篇一篇,很像蛰伏起身的样子。果然,他开始高调办起餐饮业,晒出了满屏幕的热闹来。

这次,除了晒出装修有品位的餐厅,还晒出了金屋藏娇的小娇妻,我们这才知道这小子也落入俗套,手里有点余钱先换了老婆。也好,不能培训搞餐饮,倒也接地气,毕竟疫情时代,干什么都难,餐饮业还算勉强能维持下去。但是,餐厅再漂亮也要有食客,从他晒出的图片来看,富丽堂皇的门店里门可罗雀,也不知道是否赚钱,但肯定花了不少的钱。毕竟不是很熟,不敢多问,更不敢建议什么。从他和小娇妻的合影上看来,虽然娇妻亮丽无比,但是他满脸愁苦和皱纹,已经远远超出了天命之年的模样,和小娇妻站在一起,分明是隔代的父女模样。


昔日那枚风华正茂意气风发的校草强子,已经看不到半点影子。不由得为他捏了把冷汗,如果用办培训机构的那种思维去办餐饮,结果肯定还是很悬乎。办培训机构只是提供精神粮食,口若悬河去营销宣传是招生需要的。但餐饮是提供口腹之欲的,如果菜品不好吃、服务不精细,就算第一次把客人引进来,留不住也是枉然。君不见一家家装潢精美的餐饮店,因为菜不好吃纷纷关门倒闭转让。强子喜欢务虚,却很难静心务实,不一定适合干餐饮。创业看表面,不把实业做实,一脚踩进来,飘飘然,难免会摔跤。

也许正是有这种隐隐的担忧,才会梦见强子落魄了,漂亮的老婆也跟人跑了。这不是内心阴暗,而是内心担忧。真心希望一向好高骛远的强子不要走到这一步。时代在变,观念也要与时俱进,只有顺应消费者的口味,不断改变经营思维,才能把餐饮业做大做强。毕竟把实业做实,才是创业成功的不二法则。