如何免费做营销，盘点免费营销的盈利模式

不知道大家有没有这种感觉？

不论你是什么职业，不论你是什么岗位，不论你收入是几个零。

当看到“免费”两个字，还是忍不住会产生好奇，产生多巴胺分泌时的那种快乐？

免费，是所有消费者都抵挡不住的诱惑。

而营销便是抓住了消费者这种“爱占便宜”的从众心理。

然而，光抓住消费者爱贪便宜的心理去做营销远远是不够的的。

也因此很多商家都会在降价，免费的营销中翻车，导致商品被冠上“便宜货”的帽子，越卖越亏。

免费，不代表廉价，免费，却要让人觉得贵。

比如，地上有一个塑料瓶子和一张5块钱，你会捡哪个？

毫无疑问，你会捡五块钱，因为你知道那是钱，可以买东西。况且五块钱价值不低。

可其实塑料瓶子也是可以卖钱的。

所以，这就是关键。

要让消费者这一波消费，感受到“我是赚到了”。那么他们便愿意为此买单。

明确了这一点，我们就掌握了“免费营销”选品的核心。

要给消费者感觉真正有价值的“免费”，而不是连乞丐都不要的“免费”。

那么接下来，在掌握了“免费营销”选品的核心之后。

我们来切入正题，说说5种常见的免费营销玩法结合小程序的实现场景，一起聊聊关于免费营销的那些事儿！

体验营销

体验营销这种玩法的核心在于一定要从体验感出发，浅尝辄止。

要让客户第一次有好的体验并且不满足，只有不满足才会想要购买你的商品。

并且这些商品必须是高质量高口碑，这样才能成功引流，并让客户自发为你推广宣传，产生裂变。

比如：首次消费限额免单、首次消费获得免费护理一次、三人拼团，团长免单等。

这种活动一般针对的人群都是新用户，旨在拉新引流。

而通过商铺搭档搭建了小程序店铺后，商家们也可以试试体验营销玩法。

商家后台里的“优惠拼团”功能，便是玩转体验营销一个非常好的工具。

比如，利用“拼团”这个工具，商家可以推出“三人拼团，一人免单”活动；

也可以推出老客户带新客户拼团，新客户免单活动；

抑或者“抽奖团，抽取团中任意一人免单”等。

服务营销

服务营销非常好理解，就是用一个“免费的增值服务”来诱导用户去购买收费的产品。

比如：手机店有免费功能体验区，于是大部分人在尝试了功能后会想要购买手机。

又比如，美妆店有试用区，那么便会大大提升买家的下单率。

它的核心在于这个免费的增值服务一定是要跟商品紧密联系的，有价值的。

虽然服务是免费的，但产品是收费的。

那么，商铺搭档的小程序商家们也是可以通过小程序实现这种功能营销的。

答案很简单，就是利用你小程序里的配送服务，作为增值服务来引导顾客消费。

商家们可以开启附近5公里配送服务，在购物满额后便可以提供免费配送。

那么相信很多附近的用户都不会抗拒这个便捷高效的免费享受。

限时营销

限时营销也是很常见的营销玩法。

这个玩法的核心是利用“限时限量“来做噱头，推出免费的商品来吸引客流进店选购，通过其他利润品来盈利。

比如，淘宝天猫的双十一、双十二购物节、旅游景点的特定节假日免费开放、餐馆的每日限定菜品打折等。

那么，我们的小程序店铺商家们也可以在后台通过设置“限时抢购”这个营销工具，来实现这一营销玩法。

比如，商家们可以在双十一或者是七夕、520、这些话题度高的节日。

利用“限时抢购”这一工具，进行指定商品的限量限时免费促销来吸引顾客进店，提高客单价。

还有一种进阶玩法是商家可以定期做“限时抢购”活动，这样可以养成顾客的购买习惯，在节日引爆销量，打造爆款。

高频营销

这个玩法的核心在于-培养用户的购买习惯。

用营销手段养成用户高频次消费的习惯，把用户养懒，成为朋友，便能让他一直在你这里消费。

比如，美容院一般都会要顾客办年卡消费，办了年卡，价格便是同行的一半。

在消费过程中，便与顾客高频互动，将顾客当朋友，这样顾客便很有可能会在你这里继续消费。

而一些餐饮店，水果店等，近些年也应用了这一操作，通过引导顾客储值来增加顾客的消费频次。

这个玩法我们商家怎么实现呢？

其实也很简单，商铺搭档后台有个会员积分功能。

商家们便可以利用这个会员积分做文章，诱导顾客进行高频次消费。

比如，你可以设置会员购物一次有一个积分，积分满多少可以免费兑换xx礼品。

或者储值会员机制，如充200送200，充300送300等等值赠送活动来提高复购率。

客户营销

客户营销的核心就是针对指定人群免费营销。

该指定人群必须具备拉动关联客户的能力。所以这玩法很适合老客户留存。

比如，某餐馆推出体重170斤顾客今日消费享88折，某酒吧推出夜场女士免入场费等。

而小程序店铺怎么玩好客户营销呢？

你可以试试微信的朋友圈（免费的宣传推广渠道），推出老客户分享店铺小程序二维码到朋友圈点赞活动，点赞满XX便可以享受今日免单名额等。

具体怎么玩，那就看商家自己的创意啦！

结语：

伟大的彼得·德鲁克说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。

于是，营销便有了它的光芒。

有人的地方就有江湖，有生意的地方就有营销。

最后，希望小程序商家们都能通过我们的分享，乘上营销的诺亚方舟，飞往那个充满财富的地方！